縣城城鎮化，已經開始加速奔跑了，

怎么制勝縣域呢？

日前，某區三個企業在競標 某個政府信息化工程，規模大概幾千萬。

A企業和政府匯報的合作提案是，加大在本地的5G基站部署，擴大投資五千萬，給予政府付費的政策是可以分五年支付。

B企業和政府匯報的合作提案是，我們將拿出最低價，支持政府，也可以接受政府五年分期的付費合作。

C企業和政府匯報的合作提案是，我們將引入一條生產線，在該區生產某類型信息產品，為政府帶來長期稅收，解決就業，我們參與公開投標，接受政府五年分期的付費合作。

這個項目的結果，不言而喻。

這淋漓盡致的展示了企業和縣域政府合作的勝出之道！

縣域基本都存在著負債多、財政少、信用弱、產業缺的問題，與縣域合作，要做好充分考慮，模式設計，怎么能夠在眾多競爭企業中勝出。

以下是縣域合作的幾條路徑：

一、墊資建設、考慮好延期收益的容忍。

縣域政府一般都不可能提供項目的預付款，而是采取工程進度付款，或者驗收付款，或者每年分期購買服務，而一旦縣域遇到某些突發影響財政的事件時，對應付賬款的支付，都會受到一定的影響。所以，政府會考慮實力強、資金充足的企業，優先合作，以避免因為資金支付問題，造成項目半途夭折。

二、為縣域爭取中央資金的價值。

縣域政府每年都需要依靠申請的中央預算內資金，各部委資金，也就是跑部錢進，但還是因為從縣到中央環節甚多，也會帶來很大的不確定性。某些有活動能力的企業，可以幫助政府申請到相應資金的，自然政府也不能虧待了這樣的企業，會優先考慮相應工程項目合作。

三、為縣域帶來產業的價值。

縣域最缺乏的就是投資、就是產業，尤其是能夠帶來稅收、解決就業的產業，很多企業僅僅依靠技術和建設交付能力還是不足的。縣域項目競爭必須要有產業加持，這就需要企業要有產業生態圈，和縣域合作，要和產業生態圈協同，給縣域政府帶去產業，相應工程獲取的機會自然就高了。

四、助力縣域打造鮮有品牌。

全國有2000多個縣域，縣域要在這么多競爭中脫穎而出，必須要打鮮有品牌，讓縣域得到全國的關注，有的企業可以協助縣域打造權威機構認證的“中國XX之都”，“中國首個XX產業園”，“國際XX之城”，則企業自然有機會被縣域政府認可，同等條件下，可以有機會勝出合作。

針對縣域政府的需求，我們已經探索了滿足以上四點的合作模式，我們通過組團，聯合央企、上市公司、生態產業，政策融資專家、策劃機構，共同謀劃，為縣域帶去價值，也為在縣域的收獲聚合資源。

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